早就听说北京有个中关村，而且，前几年在国家图书馆参加“素质教育高层论坛”时也就住在中关村南大街，但是，从来没有象这一次真正身临其境地感受到中关村所独有的繁华与魅力。 我原以为中关村只不过是一道一道的小巷子，但是刮目瞥见的却是彼此林立的高楼大厦，而现在，中关村早已失去了夕日北方村庄的空旷，已经被高科技的数码世界取代和包装，俨然是一种具有现代化气息的“e时代”象征。 12月19日，我眼花缭乱地在中关村逗留了两个小时，十多层的楼房逛到第四层，我就已经感到目不暇接了。 电视上、报纸上、网络上了解的太平洋、鼎好、方正、海龙等等、等等，好家伙！原来都在这里汇聚。再加上清华大学、北京大学、人民大学、中央民族学院、北京理工学院、农科院也都在这里会集，因此，我从心底感到中关村可以说是最有代表性的中国科技园区、大学园区、经贸园区。尖端产品在这里交流、尖端人才在这里培养，即便是乡下的农民，在中关村呆上几天，也会被“数字”化成信息的员工。 每个电子商城里的货物真是应有尽有，转了一圈后，总的感觉是商城楼房高、里面温度高、科技含量高、导购热情高、客户激情高、商家智商高、成交数额高。 若要购买数码电子产品的话，客户们必须事先了解自己所要购买的产品名称、型号、品牌、厂家、性能、价格、真伪辨认等等信息和常识，然后，单一地多跑几家专卖柜细心实践“价问三处、货比三家”的购物经验。千万不能信步跟着导购、轻易下手。即使很专业的数码高手，在这个数码世界里也会心头一热，被忽悠得用行货的价格购买水货的产品。在那种几高（商城楼房高、里面温度高、导购热情高、客户激情高、商家智商高、成交数额高）的环境里，客户很难把握住自己的冷静心态，来凭着自主的意识购买称心如意的数码产品。 起程前妻子要我捎把王麻子剪子、儿子让我捎部直板手机、女儿让我捎个北京烤鸭，但在两个小时的时间内，我浏览过计算机硬件、软件、数码摄像机和照相机、手机、MP4和MP4、移动硬盘、贮存卡、摄像头等等产品，这一切都和我在各大网站上捕捉的IT信息大同小异。每到一个柜台前，我狠不得什么先进的数码产品都想买，但就是囊中羞涩，难以填满导购和商家心中赚钱的欲望沟壑。最后，我也只能是欣赏最新的数码产品、琢磨客户的购物心理、观察商家的营销技巧、观看讨还价格的激烈场面、旁听导购的产品性能介绍、了解相关产品的市场行情。 不过，我倒是花了5元钱购买了3片手机屏幕粘贴护模，在2元一片的标价上，搞成5元3片的成交价，满以为便宜了1元钱，但是，一出门才想起，去年在三门峡西站曾经买过的手机屏幕粘贴护模是1元钱一片，如此算下去自己明明是吃了2元钱的亏，就是这，还不知道产品质量如何呢？ 但是，凭着自己成熟的情商，我没有返回论执，因为好买家灵不过拙卖家，买卖之心永远在价格上不会和谐。要知道：商战之中，之所以很多生意能够成交，大多都是因为买方满足了产品的需要，卖方满意了赚钱的需求。 （本文２００５年１２月２１日凌晨写于北京友谊宾馆“迎宾楼”30256号房间）