2016年1月9-10日（鲶鱼游学第302站）重庆九源年会学习交流

我的创业心得—重庆九源教育杜平

重庆九源教育2016-05-27 10:03:45创业 产品 客户阅读(600)评论(0)

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　　2016年是中国的创客元年，笔者创业已近10年，见证和经历了无数的关于创业的喜怒哀乐，今特梳理个人心得，以飨读者。

——杜平

为什么要创业

　　创业是个极具诱惑力的字眼，让人充满憧憬：豪车、美女、风光、财富、魅力、上市......创业的人都是冲着著名企业家的目标去的，大家都在幻想自己有一天成为“马云、乔布斯、雷布斯、刘强东、李想”，这些词汇都会大大的刺激人们的荷尔蒙的分泌。

　　有个笑话：在中国，如果台风刮下一块广告牌，砸伤了10个人，被砸伤的有8个是董事长，9个是总经理。

　　中国的民营企业的平均寿命为2.9岁，也就是说很多企业在创立后不到5年就不知不觉的夭折了，说明要成功的创业并不容易。

我的创业体会

　　2007年，我告别了职业经理人的身份，承蒙九源科技集团董事长张渝波先生的赏识，联合创立“九源教育”，成为一个真正的创业者。从此，我的名片上印上了“总经理”，一直致力于服务职业教育，服务的职业学校已经超过百家，培训的学生超过3万人，并创立了“中职教师企业意识体验”培训、“经理型教师”、“管理定制培训”等广受客户青睐的培训产品。

　　创业最真实的感觉：如履薄冰。我每天要面对的是人才招聘、客户服务、市场搞营销、制度执行、工作流程、员工薪酬、社会责任、资金筹措等一系列琐碎得不能琐碎的事务，要处理的是一系列的让人绝望的麻烦。无论你多么努力，方向错了，一切白费；无论你多么聪明，你的产品没有客户买单，无疑一堆废品。一个细小的失误，可能让你前功尽弃，全盘皆输！至于委屈，除了自己化解，根本没有人会同情和可怜你。

　　创业一般会经历三个周期，1年左右的兴奋期，3年左右的迷茫探索期，然后才是正常发展期。除非运气特别好，一年就能创造所谓神话的企业，基本可以视为讲故事。

　　创业成功的决定因素不在于你有多大的理想，而在于你为客户解决了什么问题，为客户创造了什么价值。2007年，我曾经狂妄的夸下海口，要在3年内为行业培训1万名优秀的技工，实践证明“理想丰满，现实骨感”，有时候产品做得很好，公司却要关门，因为没有利润。后来经历了2次痛苦的转型，才找到了一条既为客户创造了价值，又为公司发展提供了动力的双赢之路。

成功的创业者素质

　　第一是创意，第二是市场，第三是技术，

　　第四是团队，第五是组织，第六才是资金。

　　创意决定你是否能够生存，这个信息泛滥的时代，你想到的点子，基本上都有人在做，百度一下便知道。

　　差异化是这个时代生存的不二法则。

　　市场决定公司能走多远，创造一个市场没有需求的产品，只能叫做看上去很美。除非你能创造需求，颠覆传统！

　　无论什么行业和产业，依靠投机的时代已经一去不返，任何产品都必须有技术含金量。哪怕是为客户提供打字服务，也要做到“准确率高，速度飞快”，这便是我们熟知的速录工程师。一句话，创业者必须成为你所在行业的专家。

　　团队决定战斗力，单打独斗，小打小闹将永远告别创业生态圈。一个创业团队，必须决策者，准确判断方向；有理工男，保证产品的苛刻品质；营销高手，负责将产品推向市场，并换回人民币；还要有财务、行政等支持人员的高效协作。目标一致，技能互补，效率一流的团队具备非凡的战斗力。

　　资金是创业者的重要因素，但不是最重要的因素，因为一个好的创意和项目，会有无数的资本追捧，只是创业者必须懂得融资的渠道，懂得资本的属性。

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