詹大年/第一次采购黑板以后,我才知道黑板到底有多“黑”(我的教育70)
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ZDNSH2016
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詹大年认为:家庭教育教人文,学校教育教科学,社会教育教规则,自我教育教信仰。
2011年的时候,学校还流行安装金属黑板。金属黑板粉尘少,好写,墨绿色的感觉看起来特别舒服。
还是在湖南当校长的时候,我的新教学楼全部安装了金属黑板。不过,那时候,不用学校采购,是由县教学仪器站统一采购的。我也根本不知道究竟花了多少钱。
在我新办的丑小鸭中学,我计划全部采用金属黑板。我打电话咨询一个正规厂家。
对方报价:“1800一平米,每块4平米。”
“1800?这么贵?”我停了一下,说:“我是民办学校办学人,花自己的钱,不需要回扣什么的。能不能优惠一些?”
“1000一平,每块4000,包安装。”业务员告诉我,“这是最低价了。”
天啦——水好深!我暗暗想。
我突然想起我在湖南老家当校长的时候,曾经记下了帮我们学校安装黑板的一位工作人员的电话。我还记得他姓夏。不过已经是10多年的事了。
我拨通了他的电话,用湖南话跟他交流:“你们还在做金属黑板吗?”
“我们一直在做的。”
“你记得1996年在桃江帮我安装过黑板吗?你们那个品牌很不错。”
“记得的。你是詹校长。已经10多年了,谢谢你对我们的品牌的肯定。现在,产品比以前更好了。”
“我想,也应该是好多了。你们是湖南比较老的金属黑板厂家了,这么多年一直在做,那肯定不错......我想问一问,现在是什么价?”
“380。送货上门,包安装。老朋友了,我不会报高价,你先用一段时间,感觉好了,你再付款。”
380一平,一块黑板4平,才1520元,就算加上从湖南发货的费用,也比4000一块要便宜多了......我突然感觉压力小多了。
“我不在湖南,我是在昆明办学。从湖南把货发到昆明,大概每一个平米要多少钱?”我问。
“詹校,我们在昆明有分公司的。我的报价就是安装后的价格。”
我简直太兴奋了——要省下多少钱啊!
那一天,整栋教学楼16块金属黑板全部安装好了。
老夏告诉我:“16块,共计6080元。你先用一个月,满意再付款。”
“16块黑板,6080元?不可能!你是不是少算了?”我问老夏。
“没有呀。每平米85元,每块4平米,340元,再加安装费每块40元,每块就是380元。380,价格我和你说过了的。”
“哦......我原以为是380一平,现在却是380一块了。你没少收就好。”我简直不敢相信眼前的这一切,我甚至怀疑这些黑板的质量,我说:“有个厂家首先向我报价每平1800元,后来我说我不要回扣,他们又报价1000一平,而你这是85一平。这价格怎么差距这么大。难道金属黑板的价格的水有这么深?我当了多少年的校长了,从来不知道呢。”
“这个,你就别问了。你是我的老客户,10多年了你还记得我。我是出厂价给你的......但是,你放心,亏本的生意我不会做。”
也就是这一批让我“不放心”的黑板,我们用了10年。一直到2021年7月,因为教室换了纳米书写墙,才废弃了这一批380一块的金属黑板。
——2024年4月16日 于昆明
(詹大年 昆明丑小鸭中学校长)
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