1

听起来老板这种人是不是很酷，是财富英雄，他们总是能够化险为夷，总是能够成为人上人。

事情真的是这样么？

老板真的是这么厉害，金刚不死之身么？

当然不是这样，否则就不会有山东聊城辱母杀人案这个事发生了。

老板肯定不好当，老板也不是都那么厉害，能够每次东山再起。

2

什么样的老板被打到起不来

我先讲一个我身边的故事。

我在兰州认识一个联想代理商，我称他为联想的活化石，为什么叫联想的活化石呢，就是他当年还是小伙子的时候，1994年加入联想，就被杨元庆带到甘肃，做联想的第一任甘肃分公司经理。后来因为联想，撤销了甘肃分公司这个设置，他就从职业经理人，就成了联想的第一任代理商。

后来做到甘青宁总代理，流水最高的时候一年16个亿人民币。光景好的时候兰州那条电脑步行街，整条街的大车都是装着他们家的电脑。

他的名字在甘青宁的电脑圈，远到新疆，还有西安，陕西，你提他的名字没有人不知道他的。他做的非常好，非常的强势，很多公司都组团了跑到他公司去学习先进的成功经验。

而现在呢，他的生意早就一蹶不振，并且一蹶不振好几年了。

他现在公司里就留了个财务，跟了他很多年的一个财务，还有一个他亲戚家的小孩在帮忙，其余的员工全部都跑光了，你要知道，他在强势的时候，在兰州的步行街有栋楼，楼上的第二层，第三层，第四层全都是他的办公室，里面有上百号工作人员，而现在呢，全都跑光了，因为生意不好，发不出工资。

那么下面我来分析一下，他是如何成功的，又是如何失败的？以及失败后，为什么起不来？

他的案例可以这么说，他是成也联想，败也联想。

首先我们要从联想这个公司开始讲起，联想是上个世纪90年代由柳传志创立的，他一开始只是一个很小很小的小厂商，就这么多年顽强不断地发展，一举成为全球PC的第一，那么这个时候可以这么说，如果你在90年代加入联想经销商体系，跟着联想就可以水涨船高的发财。

因为联想的市场在不断地增长，那么你跟着联想做，你的销售额也会增长。

联想自90年代从一个小厂一直做到全球第一，你只要在跟着联想做他的代理商，你的销售量也是当地第一。

而我这个老哥哥，他在90年代就开始做的联想的代理商，可以这么说，他的命很好，他在那个年代选择了一个非常正确的生意，就是抱住了联想这个大腿，因为联想，他要从一个小孩长成一个巨人，那么只要跟着他做的人，必然会在这个过程中长大，壮大，发财。

你说，我这个老哥哥的才能真的是那么重要吗？有时候人在一个大势面前，一个风口面前，你的能力，你的智商水平，你的情商只要达到正常的水平，你就可以发财。

其实这个老哥哥，我跟他接触很多次，论能力，包括口头表达，管理才能，他真的是很一般，很一般的人，但是呢，他确实在做联想的过程中发了大财，所以有时候，我在想呀，人能发财，有时候真的是抓住了机遇。

这个好日子一直持续不到了20年。

结果黑天鹅出现了，乔布斯搞了iPhone4手机，把互联网从桌面带入到了移动互联时代，这次it技术的变革，一下重创了pc行业。这个pc行业是指基于微软操作系统的windows pc，从2013年开始，全球基于windows的pc市场逐年下滑萎缩。联想出现负增长。联想的经销商的日子也开始不好过了。

我的老哥哥的公司出现问题更大，在公司业务高速增长的时候，可以掩盖一些问题。当公司增长缓慢，公司管理问题就出来了，公司管理相当落后，监管也不到位，各种呆帐坏帐，内部的腐败，亏空公司的钱，挪用公司的资金，吃里扒外，把公司的项目带到外面去做，各种问题全都出来的，导致他亏损了很多钱，很多钱都要不回来，他的资金链一下子就断了。

从2013年到现在，再也没起来。

公司曾经的辉煌，100多号人一去不复还，现在公司就两个人，一个是跟他多年的财务，一个是他的亲戚的孩子，

他年纪也大了，所有的经验，行业经济都是卖电脑。他的这些经验人脉放今天也不值钱了。

3

下面我总结一下什么样的老板起不来？

当一个行业萎缩，一个夕阳行业里，你再努力，东山再起是很难的，整个大势都不行了，树倒猢狲散。

大家要记住，人扛不过天的，这个时候你以往的成功经验也帮你不到你。

再拿山东聊城辱母杀人案举例，国家钢铁行业不景气都很多年了，这个女老板要借月利息百分之10的高利贷去周转做生意，钢铁生意的利润率能不能保住她的利息成本都是个问题。行业大势不行了，再用老这套，也起不来。

另外就是出现技术的革新，旧技术的淘汰，你该死就得死，以前的寻呼机，以前的显现管电视机，以前的胶卷照相机，新的技术淘汰你，你就得死。

所以我的这个老哥哥，他因为在一个萎缩的，技术被淘汰的行业里，所以他以往20多年的经验，在面对一个行业的萎缩，一点招都没有。

行业就像潮水，退潮的时候，很多能力不行的老板纷纷死在沙滩上。

4

淘汰的都是没有学习能力的老板

没有学习能力老板必然会被淘汰起不来，他在某一个阶段成功了，不代表他一直能成功，我还是拿我的老哥哥举例，我去过他家几次，我发现他家就没几本书，他是一个平时也不怎么看书，也不怎么学习的人，这两年，生意不行了，才开始关注互联网呀，什么新的知识，新的行业。

我就这么说吧，他在联想生意好的时候，他的内心也是很膨胀的，他压根就对什么其他行业，其他生意，甚至外面的人脉关系，他其实一点兴趣都没有，全部的精力就放在，怎么卖他的联想电脑，怎么处好这个联想的高层关系上，这样也没有错，因为联想等于是他的生命线。

他的起家就靠联想，他对联想是有很深的感情的，是很感激联想的，但是呢，他就像联想温室里的花一样，在联想这个温室里，它逐渐长大，长成，但是呢，联想现在也不行了，保不住他了，他这个温室里的花就不行了，没有竞争力了。

我举个例子，我当时做旅游产品，我做了几个月感觉价格低了，我就有一天跟他聊天说，我要涨500元，他说你涨价，你有没有要加新的服务，我说没有，不加，就因为感觉利润低了，我做我不挣钱，他说，你不加新的服务，新的东西，你怎么能这么涨价呢？

你们知道他为啥对涨价这么敏感吗？因为他卖电脑时间太长了，电脑的一台利润就200元，你可能涨了50，你的货就卖不出去了，所以从他的这个反应，我就知道，他在电脑的行业的所有经验已经形成了定势思维。这种思维的定势会严重影响他对其他行业的判断。

联想成就了他，但是因为他不学习，所以联想也毁灭了他，因为他所有的经验，能看到所有的世界就是联想，除了联想，他对外面的世界，外面的行业简直一窍不通，毫无竞争力可言。

我总结一下，什么样的老板，他起不来？

就是身在夕阳行业，还想在夕阳行业东山再起，这种老板是起不来的，因为行业不行了，他抗不过天。

第二就是这个行业不行，加上他又不学习，没有学习能力，想切换到别的行业，从别的行业重新干起，但是他的岁数，他的经验，他老化的知识结构都不利于他切换行业。

这说的是老板，老板起不来的情况，这两个道理，其实在员工身上同样适用，在夕阳行业，传统行业，竞争越来越激烈，价格也越来越透明，利润空间其实被压得很小，老板赚不到几个钱，那么他手底下打工的，就别想赚多少了，只有老板赚钱了，你才能有高薪水。

第二点，不爱学习的老板在风口过去后，很容易被淘汰，同理，职场里，不爱学习的员工，也是得不到提拔和重用的，领导需要的是能够指哪打哪的精英干将，而如果你根本就不学习，你是没有竞争力可言的。

保持学习力，不断学习，学到老，活到老，保持竞争力，才是避免被这个日新月异的世界淘汰的唯一解。

作者简介：老李，先后供职于三家500强企业，担任联想500强大客户销售经理，知乎销售类答题第一人，现为一家高端极限旅游公司和一家新媒体公司的创始人。