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北漂7年,30岁存款1000万,这5个思维,缺了哪个都不行
作者:粥左罗主创团 来源:粥左罗 点击:366次 评论:0

你好,我是粥左罗,很努力的一男的,今年32岁。2020年,30岁的时候连打工带创业的,终于攒下1000万,在北京立住脚,买房结婚,后面这两年也都发展的不错。

   

但是,光努力不顶用。得聪明,聪明这事,更多不是靠爹妈,而是后天学习不断提升认知,到最后咱们拼的还得是认知差,思维差,这个是好事,凡是可以通过不断学习能改变的,都是大好事。
   做直播时,总有人问:粥老师,有哪几个思维认知,对你帮助最大,影响最大?
我经常说:没有哪个“最”。就像没有哪本书对我最重要一样。因为它是个系统,方方面面的。

但是今天这5个,串起来,比较重要的影响了我过去的逆袭,认真给大家分享一下,写了8000多字,但不难读,10分钟看完后你绝对虎躯一震!!
   好看记得点赞、留言,最重要的是分享到朋友圈之类的。

 

一、第一个思维:迭代思维,一生很长,起点不决定终点

大家好,我是粥左罗,一个起点很低的人。

我经常告诉自己,我的起点很低,但没关系,起点不决定终点,我有耐心做一个大器晚成的人。

大器晚成,并不是指自己要到50岁、60岁、80岁才能成事,而是告诉自己,要有耐心给自己补课,有耐心有勇气一步一步的迭代。

1990年,我出生在山东落后的农村,生命的前20年,为了高考我都在背教科书。20岁的我,没见识,没认知,没视野,没格局,我大学考到北京来,想要在这个人精扎堆的城市参与竞争,我是必须要给自己补课的,整个大学期间,我拼命的阅读,见识,体验,经历,和时间赛跑,给自己补课。

同时当我毕业走向社会后,我的家庭并不会给我资源、关系、方向,所以我也是要必须从底层做起的。

基于这样的认知,我努力迭代自己。每年都给自己升级目标,然后拼命完成,我发现,人生这场马拉松,比得确实不是起点高低,而是持续成长,如果每一天都在成长,一年365天,10年3650天,这个成长是很可怕的。

以下是我的10年迭代:

2010年9月,我到北京读大学。大学四年里,除了努力读书,我兼职做过保安,干过工地,做过英语家教,开过淘宝店,卖过明信片。

2014年7月,我毕业后在北京南锣鼓巷摆地摊两个月。

2014年10月,我应聘到北京西单商场一家服装店做了10个月的服装店员,月薪4000元左右。

2015年8月,我进入新媒体行业,开始做排版打杂的小编,月薪5000元。

2016年3月,我从小编内部升职,做到了新媒体运营经理,月入2万。

2017年3月,我成功跳槽,成为一名新媒体讲师,同时担任公司内容副总裁,年薪50万,我主讲的课程收入超过千万。

2018年3月,我辞职做自媒体,全力以赴做自己的公众号@粥左罗,5个月后,我开始做广告业务,知识星球社群业务,以及课程服务,月入超过20万。

2019年5月,我正式拓展团队,从自媒体到公司化转型,拓展业务,这一年我个人累计收入达到千万。

2020年3月,我的团队人数12人,有了一个稳定的内容团队+课程团队+运营团队,2020年我们把向上生长学院的课程体系搭建完,年收入突破千万。

2021年,2022年,越来越好。

这是一场近10年的迭代,从很低的起点开始迭代,每一次迭代得到的结果会作为下一次迭代的起点,一步一步稳扎稳打的走到今天。

上面你可以很直观看到的是我收入的变化,但我自己知道,更重要的是我这10年的成长,一场爆发式的迭代成长,所有收入只是成长的显性变现。

从我个人的角度来说,这场迭代才刚刚开始,一生太长了,我从来不会给自己下定义说,做到这样就差不多了,我每年都会给自己定一个迭代的方向和目标,同时在接下来的一年里,耐心的执行,每年给自己升级一个版本,我相信下一个10年,又是一番天地。

有人说,你为什么这么自信事情会按照你想象的推进?

其实并不是,我不知道终局会怎样,但我坚信一个常识,一个朴素的道理,有些事是必然会发生的,比如持续按照正确的方式做正确的事,你一定会越来越好,这难道不是必然会发生的么?

迭代思维之所以重要,是因为太多人有两个“看不清”。

看不清自己当下的位置:总是给自己设定当下能力匹配不上的目标,然后反复被捶到自我怀疑。

看不清事情的演化规律:总是给自己一个不合理的推进计划,并在整个过程中屡屡受挫。

每个人的成长,都要用迭代思维来看清当下,也看到未来。

认清自己当下的位置很重要,条条大路通罗马,而有人就生在罗马,很多人并没有意识到这一点,总是盲目的跟别人比较,比较的怀疑人生,自暴自弃。

关于成长,我最重要的一条思维模型就是迭代思维,具体到每一个阶段,也有不同的思维模型,接下来,我再分阶段讲一下我个人的迭代式成长之旅,希望这些思维模型也对你有所启发,我一直认为,人和人在成长的路上,拉开差距最大的因素就是思维模型的不同。


二、第二个思维:借势思维。为什么我一定要来且留在北京?

我读的中学,是我们市最差的,升学率极低,低到大城市的孩子无法想象。我读书那会儿,6个文科班几乎是每年全军覆没,一个能考上本科的都没有,我那年考上了,考了全校文科第一。

别人看来,这还不赶紧摆酒席,读大学去。

然而我没有去,我放弃了。

如果高考是我唯一的杠杆,我能把自己撬到哪里?这一杆子,是会深深的影响未来一生的。

我决心重新撬一下。

那年夏天,我一个人坐着大巴车去到省城济南,找了一家复读机构。

一年之后,我二战考了621分。可以把我撬出省外了,可以撬一条大鱼了,我选择了北京体育大学,哪所大学什么专业并不重要,重要的是我从农村一脚迈到北京。

2019年高考后,一个亲戚的孩子说想复读,因为高考没发挥好。我问咋回事?他说考英语时睡着了。我没说啥,但我想这真没救。很多人根本没有分寸感,不知道人生中哪些是大事。

我平时也是一个吊儿郎当的人,但逮住机会,我真拼,越是需要决战的时刻,我状态越好。我高考考了两年,第一年,整个高中我从来没考过学校第一,基本都是在10名左右,高考直接干到第一,是我整个高中最好的成绩。复读那年,中间各种模拟考试,几乎考不到600分,高考干到621分,是我整个复读那年的最好成绩。

很多平时成绩好的人,一到决战的时候,各种掉链子,紧张了,发挥失常了,我绝对不会允许自己那样,快要决战时,我有各种方式让自己进入最佳状态,当年英语考试,前一天晚上,很多同学聊天狂欢,我一言不发早早睡觉,第二天一大早,大家还在睡觉时,我起床,出门找一个安静的角落,把从英语周报上剪下来的质量最好的阅读理解文章、作文范文,认认真真读,一直到快考试进场,我收起东西,赶到考场,开始做题,我要把最佳语感培养出来,把那种心流状态无缝链接进考场,我考了136分。整个高考,就是这种状态,我没有一门课发挥不好。

这是我人生中第一个大机会,我为什么如此重视这个机会?
   借势思维。

我生在农村,父母都是农民,个人前途发展上,能借到的势能几乎没有。
唯一一条路,是高考,我要借高考的势能把自己放在北京,继续借北京的势能。
所谓借势思维,就是位置决定命运。

一人能力再强,也只是一个点,力量也有有限的,更重要的是,你作为一个点,是否把自己放在一条足够好的线上,这条线是否在一条足够好的面上,这个面是否在一个足够好的点上。

这就是个人成长借势的点线面体思维,把自己放在最有利的位置上,借势而起。
一台能跑200公里时速的跑车,放在泥泞的乡村小道上,也是一个废物,甚至没有拖拉机跑得快。

如果我将来想成就一番事业,最好不能在三四线城市,最好是去一线城市,那里机会更多,资源更多,可能性更大。

所以,我高考的时候就想,我一定要尽自己最大的可能,跑到相对最大的城市,作为北方人,我的首选没有别的,只有北京。

很幸运,我经过一年复读,考到了北京。大学毕业后,即使没有工作机会,我也留下来了,我觉得留下就还有可能,走了就什么可能都没了。

如今回想起来,那个决定无比重要。我人生的前20年,大概做的最正确的决定,就是来北京读书,其次是毕业后决定留在北京,我把个人发展放在了北京这个资源框架上,就已经比绝大多数同龄人更有优势。


三、第三个思维:赛点思维,小机会随便错过,大机会死命抓住

如果说考大学到北京,是我人生中的第一个大机会,那么2015年,阴差阳错的进入新媒体行业,就是我人生中第二个大机会,那一脚迈进来,新媒体这个杠杆一撬把我撬到今天,让我今天有了自己的公司。

很多人都会问我一个问题:你当时是做服装店员的,你怎么能进得了专业媒体?你凭什么能通过面试?

赛点思维。

何为赛点?

赛点这个词是我从体育比赛中看到的,指的是比赛进入了关键时刻,拿到赛点,抓住机会,干掉对手,你就能大获全胜。

人生又何尝不是如此,有所成就的人,一路走来并非一帆风顺,更非时时刻刻有机会,甚至很多人在成功之前跟普通人并无两样,有些还更惨,但这些人牛就牛在,当出现赛点时,他们会死死的抓住,鲤鱼跃龙门。

饺子导演22岁时放弃学了三年的药学院的专业,转行学计算机动画,励志做出牛逼的国漫作品。有机会么?没有,苦苦等了那么多年。但13年之后,光线传媒旗下的动画公司找到他时,他死死的抓住了这个机会,死磕5年拍出《哪吒》,直接逆天改命了,不是小改,是大改,《哪吒》票房超过50亿,饺子直接从默默无闻一脚迈到中国电影票房总榜第二,这一步迈得有多大,天知道。

人生不需要那么多机会,抓住几个足矣。

当那个机会来的时候,一定要咬着牙对自己说:赛点来了!赛点来了!

2015年8月的某天,我回学校摆地摊时,遇到个朋友,聊天过程中,他建议我尝试一下做新媒体。

后来我跟他以及当时那家创投媒体的编辑吃了顿饭,饭桌上问了我一些问题,觉得我这人不错,说可以推荐我去面试,但不保证我被录用,因为我没有一丁点儿经验,也没有任何相关背景。

但我当时想,拼了命也要抓住这个机会。面试前,我从百度百科、知乎、微博、网站以及朋友等各种渠道,去全面了解这家公司,整理了很多资料,还经常在家自问自答演练面试过程。

谢天谢地,谢自己努力准备,面试顺利。但最后一轮面试,面试官还是留了份作业:如果你来运营我们公众号,你会怎么做?

我完全理解领导,敢去相信一个服装店员能做好新媒体,需要一些勇气和魄力。

但我也在想,我能做点什么让他相信?那时我毕业一年,还在住地下室。之后3天,我把自己关在地下室,翻了三四个竞品包括36氪、虎嗅的几百篇文章,分析选题、标题、阅读量、点赞数、评论数等,又翻了很多新媒体运营干货,最后用一份88页 PPT 的运营报告提交了面试作业。当时 PPT 也是现学的,在淘宝上买的许岑的课。

PPT发给面试官那晚,我还发了个朋友圈,8月14日,周五,那刚好是天津大爆炸新闻震惊全国的时候。

因为这个PPT,我抓住了那个机会,8月17日就入职那家创投媒体,从公众号小编做起,月薪5000元。

很多人说机会很重要,但是很多机会真不是天上掉下来的,是拼命努力抢来的。比如我抓住的这个做小编的机会,其实换作很多人,以我当时那样的背景,以大多数人的努力程度,多半抓不住那个机会。

我后来招新媒体编辑,只要你愿意在这行发展,你过来,我一定有能力把你带得很好。是有机会了,也很多人投简历,但说实话,那些简历,90%以上都没有认真准备过。

每个普通人更应该有赛点思维,手里没好牌的人,更要拼命去抓住每一个大机会。

   

四、第四个思维:作品思维,做任何事情,都要积累代表作

2015年我加入创投媒体,努力工作一年半,写出上百篇10万+爆文,从打杂小编做到新媒体运营经理,从月收入5000做到月入过两万。

2017年初,我离职加入一家新媒体培训机构,担任内容副总裁兼首席新媒体讲师。

2017年是我的职业黄金年。那一年我的课程推广遍布各大自媒体平台,累计阅读量超过6000万,销售额超过1000万。

那一年也是我最寂寞的一年,整整一年我什么都没做,就做了一件事,做好课讲好课。

为什么呢?

作品思维。

一个人越是默默无闻的时候,越要少包装自己,越要沉下心来积累代表作。

没有代表作你怎么包装都不行,有了代表作你去哪别人都认可你,代表作不用多,而要真的牛。

举个例子,投资这个行业,投资人很多,你怎么判断一个投资人牛不牛呢,看他过去有没有投出明星公司,有一个就够了。

比如投资人王刚,他只要说自己是滴滴出行的天使投资人,今日资本的徐新只要把自己投资京东的故事讲出来,晨兴资本的刘芹只要说小米是他投的,这就够了,大家一听就觉得你牛。一个投资人有了这样的投资作品,那么一些新的优秀创业者就会倾向于去找他拿投资,这样他就能投出更多好公司。

所以,让自己爆发式发展,最好方式就是拿出代表作。

越是默默无闻的时候,越难积累代表作,所以要星辰大海的输入。

越是默默无闻的时候,越需要有代表作,所以要一剑封喉的输出。

2018年底时,我接受一个自媒体采访,编辑说:“你做课程的2017年很重要,因为打造个人品牌的过程,最好有一段时间大规模的收到别人对你的评价、给你的反馈,这样的话你能比较清楚的从外部对你的认知,梳理出个人品牌的一些标签。”

编辑说我那一年在圈子里很出名,影响了很多人的成长。我马上跟他说了真实的情况。我说:

“跟你想象的完全相反,2017年,是我收到外界反馈最少的一年,我根本不知道我很出名,不知道圈里怎么评价我,甚至课程学员对我是怎样的认知我也不清楚。

因为整个2017年,我基本是零社交。从来没有出去跟同行的朋友聊天,也没参加过任何形式的行业饭局,没有公开在行业峰会上露过面,我的线上课那么多学员我从来没加过微信,我讲的线下课基本都是讲完就走从不社交,我去企业讲课提前十多分钟到,讲完就走从不社交,我课程的推广是同事做,企业客户也是同事谈。所以我这一年就这样过来了,不知道大家怎么评价我,我甚至都没时间去了解。

整个2017年,我基本就干一个事,课。有课的时候我就订票去讲课,没课的时候我就呆在办公室写课,录音。日复一日,打造我的代表作。

我开始意识到自己挺出名,大家评价很高,是2018年我出来我自己做号之后,最直观的感受是2018年5月开的12天线下课,以往的课都是一天或两天,时间很紧,纯讲课,和学员交流很少。

那次线下课,互动非常多。我印象很深的是,第一天有个学员自我介绍环节,好多同学自我介绍时都提到了我,说我的课、文章以及我的经历,对他改变非常大之类的,当时我特惊讶,真的是很多同学都说了。我这时候才开始想,哦,原来大家都是这样看我的。

之后是上海的12天线下课,每天讲完课和一些学员聊天,我有时提起行业里很厉害的老师怎样怎样,他们就说,粥老师其实在外界来看,你比他有名多了,好多学员说他的老板领导,经常转我的文章让他们看等等,这个阶段我听到这些都觉得不自信,因为我整个2017年没有接收到这样的信号。2018年,我第一次去上海参加一个行业峰会,面对近千人讲了半小时,讲完我就出去,结果在门口很多人跑过来跟我聊天,我原以为大家都不认识我,我以前从没跑过这样的会。

所以,我跟那个编辑说,我很感谢我不知道自己很厉害很有名甚至轻度不自信的那一年。因为那让我整个一年非常平静,非常安心的在做自己的事,磨练自己的手艺,不浮躁不自恋,日复一日的打磨自己的代表作。

最后我打磨的课程全网卖了超过10万份,一炮而红,后面的路就越走越顺。

2018年8月我准备做知识星球时,去咨询知识星球的运营负责人刘容老师,我给她讲了我的公众号的体量、我的朋友圈的体量、我都是有什么资源可以推广,让对方给我做评估:定价199元/年,推到1000人,大概需要多久?

刘容老师给的数据是大概 2 个月,我听完有点受打击。

不过,我还是决定要做。

8月11日晚上,我在公众号@粥左罗 首次开放知识星球报名,结果推出后的数据,远远超出了我的预期,超出了我朋友的预期,更超出了知识星球内部朋友的预期,4 个小时,人数就破千了,阅读转化率超过10%。

后来我专门调研成员,最终我找到的答案就是,作品。很多人之前听过我的课,看过我的文章,参加过我的线下活动,我的作品从未让他们失望过,所以他们说,我出品的无论是课程还是社群,都可以闭着眼睛入手。

所以,个人品牌很重要,但个人品牌是个结果,不是你能力不强手艺不精没有作品的时候,天天自己给自己贴标签,对外给自己搞人设,天天在朋友圈微信圈等宣传自己,包装自己,个人品牌是很重要,但不是那样来的。

普通人一开始都没有个人品牌,你遵循作品思维,你别光玩虚的,不停的做实事做实事做实事,把每一件事做牛逼,花时间心血,积累代表作,这个过程大家对你形成了相应的认知且不断强化,你就有了个人品牌,这是你最可信仰的资产,这是普通人崛起最有效的方式,认认真真干实事儿的人,在这个时代不会吃亏。


五、第五个思维:原力思维,你学得了别人勤奋,但学不了动机

2018年3月,在人人都说公众号红利期结束的时候,我辞掉年薪50万的工作,开始做公众号,进行内容创业。如今,我的两个公众号@粥左罗和@刘知一行 超过110万粉丝。

这样的结果,离不开我的勤奋。

但只有勤奋是远远不够的,很多人也有持续的勤奋,但是依然做不出足够大的成绩。

为什么呢?动机不同。

你学得了别人勤奋,但学不了别人的动机。

有一段时间,我听产品课,然后我就想,优秀的产品经理很多,足够努力的也很多,为什么能做出一个好产品的产品经理那么少?大多数产品最终沦为平庸。

我听了2019年张小龙的微信公开课演讲,找到了答案。

张小龙用了一个词,叫“原动力”:原动力其实应该是内心深处的一种认知和期望,它很强大,以至于可以坚持很久,克服很多困难去达到它。

张小龙做出了微信这样美好的产品,他的原动力是什么?两个:

第一,坚持做一个好的,与时俱进的工具。

微信的初心,是成为一个优秀的工具。基于此,大多数产品经理能够容忍的东西,张小龙无法容忍,比如多数产品经理能够容忍开屏广告、系统推送营销信息、诱导你点击链接等等,这些张小龙都无法容忍,所以微信到现在没有这样的东西。

如果你没有这样的原动力,为了短期的营收,你会忍不往上加这些营销功能。

张小龙对工具的热爱,是原动力层面的,他当年甚至愿意亲自动手写代码来打造出foxmail这样的产品来满足自己的制造欲望,他一直痴迷于此。

第二,让创造者体现价值。

大家知道,微信上还有公众号,公众号是一种订阅产品。

什么是订阅产品?就是你不订阅我,你就收不到我的推送。我的推送,是可控的推给需要的人,不需要的人不会被打扰。

这就是所谓的去中心化,中心化就是,平台作为一个中心,用机器算法分发流量。去中心化就是,平台不管控流量,它提供一个生态,让能创造价值的人在上面供给服务,吸引需要这种服务的用户来订阅。

传统的商业,你需要在一个人流量巨大的地方租商铺,卖服务。张小龙希望利用互联网,解决这个问题,地理位置不再是优势,你能提供的价值才是优势,你提供的价值越高,你就收获更多,这就是让创造者体现价值。

原力,就是原动力,一个人做好一件事最深层次的原动力。

我有一个内容团队,有一个作者入职不久后,写了一篇稿子,我给他改了10个小时,从标题到开头到小标题到结尾到配图到观点表达和案例选取,甚至是具体到每一句的措辞。

估计改到最后他都崩溃了,但我乐此不疲。

我们都很努力,但原动力可能不同。

很多新媒体写手,一天努力8个小时,原动力是完成KPI,做高阅读量,赚奖金。

我的真正的原动力来源是,我从一个内容极度匮乏的环境下长大,后面来到北京这样一个内容资源极其丰富地方,然后通过优质内容进行自我改造,升级自己的认知,重塑自己的价值观,慢慢的找到自信,找到自我,找到自己的热情所在,找到事业。

张小龙曾说,做产品是一个塑造东西的过程,每天按自己的意识去往前改一点、改一点、改一点。这个驱动力就是你愿意去做一个东西,看起来很棒很完美。所以张小龙说,如果他是个木匠,也会是一个很好的木匠,而且他会享受他做的事情。

我愿意花10个小时改一篇稿子,也是一样的道理,我对好内容有信仰,我坚信,You are what you read,好的内容能给你力量,影响你,引领你,改变你,重塑你,让你长成更好的自己。

内容是影响人的,做内容要尊重文字,我经常跟我们的作者说,你写一篇文章,一发出来,就有上万人甚至十万人看到,这是一件很可怕的事,你有这样的权利时,不能滥用,写对人有正向影响的文字,对自己写的每一句话负责。

婴儿恒温箱这个伟大的产品,是家禽饲养员奥迪尔和医生斯蒂芬一起做出来的,原型是家禽饲养员奥迪尔做的小鸡孵化器,但这个产品并不能算是奥迪尔发明的,而是那个去逛动物园的医生斯蒂芬发明的,因为做这款产品的原动力来自他。

这就像QQ的诞生一样,第一代的QQ的每一行的代码,都是吴宵光写的,但人人都称马化腾是QQ之父,因为QQ的原动力,来自马化腾。

大家在做着一样的事,一样的努力,但原动力不同,最终抵达的高度就会不同。

讲到这里你会发现,原动力才是一个人最核心的竞争力,它定义了你的梦想和野心,一个被巨大野心驱动的人,会极度自律、昼度夜思、殚精竭虑、不知疲倦,因为他不是想赢,而是必须赢。

人性七宗罪,懒是一大罪,本质上人都很懒,没有人不想舒舒服服的,那些能日复一日的拼命工作的人,并不是在克服惰性上有多牛逼,而是背后的原动力不同。

那么问题来了:原动力可以升级么?

当然可以。

有个朋友在圈子里是出了名的以不靠谱著称,但他创业后整个人完全脱胎换骨了,他勤奋和投入的程度,干起活来不要命的程度,连他自己都害怕。

为什么?因为努力的原动力被无限增强了,野心变大了,要实现的目标变大了,欲望增强了,人自然就更努力了。

这个原动力是怎么改变的,从他的角度来看很简单,他从一个作者变成一个创业者了,成为一个老板了。

为什么创业了,原动力就改变了?

你想想看,你是一个作者,你平时就喜欢跟作者比,你平时就喜欢跟作者交流,你变成创业者了,你的圈子就变成了创业者的圈子,你比较的对象也变成了优秀的创业者们,动力自然就变了。

所以,要改变原动力,你要学会给自己升阶:

升阶你的目标,升阶你的同行者,升阶你的社交圈层,这些升阶会不断孕育你的原动力。

从前我是一个新媒体小编的时候,我的原动力就是写出10W+,现在我创业后,见越来越多的牛人,看他们做事,我就会不断在心里想:哇,原来还可以这样,原来我也可以有这样的梦想。

升阶你的学习对象也是一条路径。

著名游戏制作人陈星汉,受到斯坦利·库布里克跟宫崎骏的影响说:真正能够改变历史,成为大师级的人物,他们的奉献是一辈子。不是说你退休了就不干了,他们退休了,觉得不干就没意思,70岁80岁还在干,包括黑泽明。真正在行业做到大师级人物,一定是非常讲究细节,执着做别人做不到的,只有这样执着的人才可以改变历史。

我个人成长的一步步升阶,很大程度上也是这种路径。

我喜欢研究牛人的经历,从读高中时我喜欢买杂志看企业家的故事,大学的时候读了很多诸如林肯、富兰克林这样的人的自传,学习这些人的人过程中,我经常心里一颤,看得头皮发麻:卧槽,同样都是人,人家怎么就有这样的想法?

看得越多,我越会反过来问自己:我怎么就老是向往老婆孩子热炕头?我怎么就只想着找个好工作,按部就班的养家糊口,我怎么就老想着攒钱买房,王侯将相宁有种乎,我这辈子就不能有点想法么?

有句话说,所谓进步,就是不断发现自己过去很傻逼的过程。

我想说,所谓成长,就是不断发现自己的过去的原动力很低级的过程,你越学习越成长,你就会自我推翻,重新定义你的原动力。

感谢读完!以上这5点,写得还算掏心掏肺的,值得你一个点赞、再看、转发分享吧,感谢~~~~

更新:2022/8/15 6:08:27 编辑:fengyefy
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