讨价还价不如砍价
2014年中国好家居全国巡回灵宝站于6月28(周六)在紫金宫酒店三楼宴会厅举行,通过主办方的电话征询,物流发送邀请函,有幸参加了这次砍价会。
目睹了买卖心不投“硬痛乐”的价格战场面:砍价师——“硬”;商家——“痛”;消费者——“乐”。才懂得“讨价还价不如砍价!”
别人看热闹,自己看门道。
砍价师:“先降到千元以内”、“降一百”、“再降一百”、“质量没问题,我说的是价格”、“全场打折再降十个点”。
商家:“真个不行”、“绝对不行”、“我怎么向厂家交待”、“亏透了”。
消费者:“降降,再降”、“滚蛋”、“要——”、“啪、啪、啪”。
所有价格都被折半砍下,但商家提出了限时、限量的条件。加之现场抽奖的诱惑,签订单是商家和消费者的最佳商机。
尽管有两商家代理不服砍价,没有在砍价公示牌上签字,就愤然跑下台,但现场仍然激烈、火爆。
消费者最开心的是砍价师按着商家的脖子,让其鞠躬谢恩。
由于没有参加过砍价会,因此无端地怀疑砍价师可能事先要与商家协议价格底线。回到家里上网查询,才了解到:近年来,建材团购会风靡全国,大大小小的团购会中核心人物就是砍价师。商家想卖货,要看砍价师的水平行不行;消费者想省钱,要看砍价师卖不卖力;活动现场氛围的营造、现场消费者的消费热情,这才是见证砍价师“真功夫”的时候。
原来,这就是商战。但砍价会与招标会和拍卖会的性质截然不同。
我的最大收获是:在活生生的免费砍价课堂上,清晰地了解了建材业消费的价格依据。
赛赛砍价照片,装修家居有个参照。
砍价师(中)