摘要：赚钱是帮别人解决难题之后的附产品。您及您所在的团队解决难题的能力越强，赚钱的能力也就越强。所以在学习的过程中一定要“不怕困难，攻坚克难”，天天培养自己解决难题的能力。

关键词：赚钱、赚钱公式、卖、解决难题的能力、提问法等。

（专业的培训师通过授课完成这两件事都不难）

2021年1月5日晚，与正在读高三的二儿子杨馥荣君聊起了赚钱的话题，他的思路很开阔，我们的辩论很激烈，启发我写下此文。

如何把别人的钱装入自己的口袋？

如何让别人开心地把钱转入自己的手机？（《杨德发：人生为哪一件大事而来？》《杨德发：白手起家赚钱的本质》《杨德发：赚钱的一条常识》《杨德发：赚大钱的规律是什么？》《杨德发：每节课均要培养学生的赚钱能力》《杨德发：赚钱与学习是什么关系？》《杨德发：时金当量》）

有赚钱高手给出了如下的赚钱公式：

赚钱量=人流量×购买率×购买数量××单价×复购率×带客率。

抖音上有人说，人生可先专门研究一字：卖。卖的学问很深啊！我们在小学语文课上学得太肤浅了。会“卖”才能赚钱。沙坪坝已实现“全球买，全球卖”。

不妨用提问法来作一番深度思考。

1.您的产品或服务能解决别人什么问题？

2.别人的需求是什么？

3.别人渴望解决的问题是什么？

4.如何把别人的潜在式需求变成渴望式需求？（您会卖概念吗？）

5.您卖什么产品或服务？

6.如何卖？

7.在哪儿卖？

8.卖给谁？

9.您卖的产品或服务如何定价？（单价越高，越赚钱。但单价过高会抑制顾客购买）

10.您卖的产品如何陈列？

11.您卖的服务如何展示？

12.您的卖场能陈列多少种产品？（品种越多，对顾客的吸引力越大）

13.顾客不识货怎么办？

14.您卖的产品如何包装？

15.您卖的产品或服务如何打广告？（人流量越大，越赚钱）

16.您卖的产品如何运输？

17.您卖的产品或服务如何做好售后服务？

18.如何让买主重复购买？（重复购买次数越多，越赚钱）

19.如何让买主分享购买时的美好体验？（口碑传播，裂变式营销，用带客率来衡量）

20.移动互联网时代卖东西与没有网络的时代卖东西有什么不同？

21.您会在手机上卖东西吗？

22.您会带领一个团队卖东西吗？

23.您如何给团队成员发工资、奖金？

24.您如何激励团队成员“多干事、少拿钱”？

25.您能带多大的团队卖东西？

26.您会批量卖东西吗？

27.您会为卖东西而买好要卖的东西吗？

28.自己没有本钱如何卖别人的东西赚自己的大钱？

29.自己没有东西如何卖自己的手艺？

30.您有什么手艺（绝活）可卖？（千万别卖自己的人体器官，别卖血，别卖性交行为）

31.您能进大型百货商场租专柜卖东西吗？

32.您会在淘宝上卖东西吗？

33.您会在京东上卖东西吗？

34.您会在当当上卖东西吗？

35.您会在小米有品上卖东西吗？

36.您会在微信上卖东西吗？

37.您会在抖音上卖东西吗？

38.您会在批发市场卖东西吗？

39.您会把东西卖到世界上200多个国家和地区吗？

40.您会上门推销吗？

41.您会卖保险吗？

42.您会卖知识吗？

43.您会卖方法吗？

44.您会卖创意吗？

45.您会卖空气吗？

46.您会卖水吗？

47.您会帮助别人恢复健康吗？

48.您会帮助别人学习成功吗？

49.您会帮助别人找到爱他的人和他爱的人吗？

50.您会在美团上卖东西吗？

51.您会把东西卖给有钱人吗？

52.您会降低卖东西的成本吗？

53.如何把一样东西的单价提得很高而又能大量地把它卖出去？

54.人工智能时代，每个人身上带几件人工智能产品？

55.目前已经有哪些人工智能产品？

56.如何卖人工智能产品赚大钱？

57.您能生产什么产品？

58.您能提供什么独特的服务？

59.您能开发什么人工智能产品？

60.您能在每个区县开一家大型烤制品超市吗？（人类最先吃生的，发明的第一种烹调方法是烤，烤的东西很香，几乎人人爱吃烤的东西）

61.您能在每个区县开不同类型的小型烤制品店吗？（老板均是您）

62.为什么一个烤披萨能卖100多元，一张煎饼只能卖3元？

63.您能把产品或服务卖给杨德发吗？（您能帮杨德发解决什么难题？末学的U盘打不开了，您能帮我恢复U盘中的数据，收费标准由您定）

64.您能把产品或服务卖给某类特殊的人吗？

65.您目前的工作是帮别人卖产品或服务吗？（打工）

66.您能自己开店卖产品或服务吗？（创业）

67.您能让别人心甘情愿帮您卖产品或服务吗？

68.您能把产品或服务卖给各级政府吗？

69.您能把产品或服务卖给学校吗？

70.您能把产品或服务卖给公司吗？

71.您能把梳子卖给和尚吗？

72.您能卖墓地群（家族用）吗？

73.您能把女士用品卖给男士吗？

74.您能把男士用品卖给女士吗？

75.您能把冰箱卖给爱斯基摩人吗？

76.为什么冬天哈尔滨的冰棍也很好卖？

77.您能卖出一个好的想法吗？

78.中国学校高中《道德与法治》才开始学习一点儿逻辑（选修课），您能开家逻辑培训学校赚钱吗？（逻辑学是联合国教科文组织公认的七大基础学科，应当从三岁开始学起）

79.您会设计您经营的机会的标志吗？

80.您能获得外观设计专利吗？

81.您能获得实用新型专利吗？

82.您能获得发明专利吗？

83.如何把您的专利变现？

84.您能出卖人格吗？

85.您能出售权力吗？

86.为什么道德品质越高，赚的钱越多？

87.为什么能力越强，赚的钱越多？

88.如何快速提升自己的道德品质？

89.如何快速提升自己的关键能力？

90.您应当拥有什么样的绝活？

91.您能出让体力赚钱吗？

92.您能出让脑力（智力）赚钱吗？

93.赚的钱多得用不完，怎么办？

94.赚的钱多得用不完，就拿来养宠物吗？

95.为什么中国的宠物市值超过了400亿？

96.什么是市场？（99.999%的人对市场的理解是肤浅的）

97.什么是市场经济？

98.什么是计划经济？

99.市场经济的优势是什么？

100.市场经济的劣势是什么？

101.计划经济的优势是什么？

102.计划经济的劣势是什么？

103.大数据时代能否搞好计划经济？

104.为什么说市场经济中产生的大数据是公平的？

105.为什么说顾客是上帝？

106.京东的价值观“只做第一，客户为先，正道成功”对您有何启发？

107.海航为什么破产了？

108.恒大为什么要破产了？

109.读书能致富吗？

110.亚当·斯密的《国富论》您读过吗？

111.《穷爸爸，富爸爸》丛书您读过吗？

112.中国财神范蠡经商之道您学会了吗？

113.人心是什么？（人心是利乐，人心好利好乐）

114.人有哪些人性？（请在《提问学》公众号上搜“人具有”）

115.《消费者心理学》您读过吗？

116.各类消费者的心理学，是否出版发行？

117.经济学有多少门分支学科？（200多门，数学80多门）

118.赚钱与学习有什么关系？（《杨德发：赚钱与学习是什么关系？》）

119.您能同时做到权力、金钱、名声最大化吗？

120.钱多的人如何善终？

121.您能记住几个历代首富的名字？

122.钱多了如何做才能在历史上留下美名？

123.为什么富不过三代？

124.为什么现在穷不过三代？

125.您有钱之后，如何富过千秋万代？

……

当您把上述问题的答案弄清楚并践行得比较好时，您也就不难把别人的钱装入自己的口袋了。赚钱是帮别人解决难题之后的附产品。您及您所在的团队解决难题的能力越强，赚钱的能力也就越强。所以在学习的过程中一定要“不怕困难，攻坚克难”，（《杨德发：杨杨团队的队训：不怕困难，攻坚克难》）天天培养自己解决难题的能力。世界首富马斯克及其团队，解决难题的能力就非常强。

练习（学而不练，等于没学）：

1.作者为什么要写这篇文章？或者说作者写作的目的是什么？

2.作者是如何写的？或者说作者的写作手法是什么？

3.作者写了什么？

4.作者写得如何？如果满分是100分，您给本文打多少分？（欢迎写在留言处）

5.请练习用提问法把别人的钱装入自己口袋！

【声明：欢迎杂志、报纸、公众号转刊！欢迎写作时引用！欢迎工作中采用！欢迎选编入教师、学生、家长读本！均须注明出处】

（写于2022年1月6日周四）