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年轻人开始对农村“上头”了
作者:九思 来源:拾遗 点击:465次 评论:0


年轻人一种新的可能性。


1

今年国庆回老家,

发生了一件不大不小的事:

表姐决定结束自己长达6年的北漂生活,

回来创业开网店,卖家乡特产。

让人意外的是,

这个决定得到了家里人全票支持,

因为家乡正在发展旅游业,前景大有可观。

其实不止表姐,

返乡创业,其实已经成为年轻一代的新潮流。

为什么年轻一代开始对农村“上头”了?

以前他们竞相走出去,

到城市学习、就业、发展,

不当农民,是很多年轻人不约而同的选择。

但随着互联网在农村的渗透,

全国范围内农村电商爆发式增长,

数字经济不仅拉近了城乡之间的距离,

也重塑了年轻人的城乡空间感,

更打开了他们思维和嗅觉:

乡村不该再是往日的模样,

而应该像城市一样蓬勃发展。

于是,年轻人逐渐向乡村回流,

他们不再对城市有执念,

反而更愿意做一名“新农人”。

     

▲ 拼多多主播在产地直播,向消费者介绍苹果。(李里 摄)


02

什么是新农人呢?

90后王琦就是其中之一。

大学刚毕业的时候,

王琦大概没想过自己会回乡卖苹果,

毕竟自己学的是跟计算机相关的专业,

应该在上海赛格电子广场组装电脑。

事实也确实如此,

只不过在组装电脑的间隙,

他偶然接触到电商,

创业的想法就此萌生。

2012年,他找到一家公司,

学习电商运营半年后回到陕西,

凭着一腔热情就开干了。

和大多数人一样,

王琦的第一次创业无疾而终,

当时洛川的电商和物流都不成熟,

失败其实不难预见。

尽管这次尝试草草收场,

却也坚定了他做电商的梦想。

王琦去到电商基础较好的西安,

和朋友一起在淘宝卖生鲜。

可是平台的运营复杂不说,利润也少,

两年下来,亏的比赚的还多。

第二次创业再次宣告失败。

   

▲ 今年的苹果采摘季,王琦首批计划收购50万斤的洛川苹果。(李云丰 摄)

紧接着第三次创业,

他亏掉了自己全部积蓄,

还欠下45万元的债务,

对于一个农村小伙来说,无疑是笔巨款。

这下,总该老老实实放弃创业了吧?

他偏不:“眼瞅着就30岁了,

再不逼自己一把的话,债都还不上。”

谨慎对比后,王琦选择拼多多电商平台,

卖的还是老家洛川苹果。

这次创业是王琦起点最低的一次,

因为缺乏资金,吃住都在仓库,

整个团队也只有自己一个人,

采购、运营、发货,整个流程一肩挑。

令王琦没有想到的是,

这次创业也是最顺利的一次,

短短一个月,

订单就从几十增至日均700单,

年销苹果超200万斤。

从辞职创业,到多次失败,再到成功,

王琦用了将近十年的时间,

不服输、不认命、不断学习,敢想敢拼,

这就是新农人,

他们并不是在城市混不下去了才回农村,

而是他们敢于做梦,

甚至根本没空去“混”。

   

▲ 5年来,洛川县已先后孵化出750多家电商小微企业,图为当地电商龙头企业顶端果业的分拣流水线。(李云丰  摄)


03

电商为新农人带来了机会,

但同时也是一种挑战——

电商渠道真的能卖出好果子吗?

山西果二代王震最开始也抱有这样的怀疑,

所以当朋友邀请他做电商的时候,

他拒绝了,理由是,没经验。

而当学习电子商务的周杰出现时,

王震再没了顾虑,

两人一拍即合,转战电商,

一个负责供应万荣苹果,

一个负责销售苹果。

经过周杰的比较,

他断定推行农产品零佣金的拼多多对新商家更为友好,

没怎么犹豫就选择入驻,

一开始,他们销售优质的膜袋苹果,

价格很有优势。

不到三个月,

店铺就达到了日出万单的规模。

也是这个时候,

周杰发现当地一些商家只用“比价”这种手段,

出售一些品相差的果子,

败坏了消费者对山西苹果的好感。

   

▲ “果二代”和“(果)库二代”正成为推动运城农产品电商发展的积极舵手。图中为当地电商领头人、“果二代”王震,其去年全年实现线上销售破亿元。(郝曼|摄)

周杰决定在拼多多探索一条品质升级之路,

维护当地苹果的名誉。

2019年5月,和王震商量过后,

两人决定放手一搏,

入驻百亿补贴,

成为拼多多第一批转型升级的商家,

开始售卖比膜袋苹果价格整整贵出一倍,

品质也更好的“膜袋+纸袋”双套袋苹果。

不出所料,新果子上架第一天,

他们的销售额断崖式下滑,

每日从万单直接掉到3000左右。

好在,扛过最难捱的开端,

越来越多人尝到纸加膜苹果的口感,

店铺销量慢慢回升,

大半个月后,

每日订单量就达到了5000左右。

王震和周杰,靠品质取胜了,

甚至带动更多苹果商家的升级意识,

这才是新农人,

一旦下决心去做,就要坚定地“做好”,

而非仅仅“做了”。

   


▲ 左图为纸加膜苹果,右图为膜袋苹果。(郝曼|摄)


04

要做就做到最好。

85后海归宋楠从来都没有掩饰过自己的“野心”——

种出比肩“苹果之王”的高端苹果。

2013年,宋楠放弃在国外傲人的创业成绩,

带着“东方苹果梦”回到家乡山东荣成,

创立悦多果业,

并建起了2300亩现代化苹果种植基地。

为了给果树生长创造良好的生态环境,

他积极地同美国华盛顿大学、

美国苹果协会、

青岛农大等专业科研机构建立联系,

完善科学种植体系,

引进先进的技术,

提高土壤有机质含量;

宋楠坚信:

“好苹果是种出来的,也是选出来的。”

为了确保消费者收到品质稳定的苹果,

他用高频相机给每个果子拍照32张,

然后测定糖度进行分装。

但种植并非一直那么顺利。

创业第四年,因为选种苗不慎,

在一片几百亩规模的果园已开始挂果时,

才发现果树出现大规模疾病。

这意味着四年的付出全部白费,

直接损失近千万。

纵然有再多不甘,也只能全部砍掉。

   

▲ 高频相机给每个苹果拍32张照片,每张照片包括尺寸、颜色、质量等数据。(李浩|摄)

好在,宋楠都扛过去了。

而随着农产品上行向线上渠道倾斜,

他也将目光转向了电商平台。

以农产品起家的拼多多,

成为宋楠选择合作的第一家电商平台,

至今已成为四年老店,

高品质水果的口感征服无数客户。

今年,悦多又与迪士尼的联动,

让宋楠离自己的目标又近了一步:

把中国的苹果品牌打到国外。

品牌化、标准化、全产业链,

是宋楠一直坚持的方向,

他不仅自己学习新技术、新思想,

也将周边农户纳入到公司的培训体系当中,

让越来越多的农民通过努力学到新技术。

这就是新农人:

他们不只是会种苹果,会做梦,

更会运用新技术、新渠道为梦想加持。

   

▲ 和拼多多合作已有4年,今年宋楠决定继续增加线上销售份额,让更多消费者品尝到原产地直发的高品质好苹果。(李浩|摄)


05

其实,新农人们在做的,

不仅是回到乡村,更是在振兴乡村。

山东的80后张阳,

从2014年就开始做电商,

那时候每天最多能卖出2000单,

2017年,他转战拼多多做水果,

当时他一天的单量就能超过2万单。

今年他打算把主精力放到拼多多,

卖有“丑苹果”之称的盐源苹果,

“我第一次吃到盐源苹果时,

就想起了小时候吃的苹果味道。

在口感好,香脆可口。”

张阳一直认为,做电商要以品质取胜。

为了提升发货时效、把控水果品质,

他和两个合伙人在运输、包装上做足了功夫,

哪怕增加成本,

也要把苹果完整地送到消费者手上。

凭着盐源苹果的品质,

他们经营的拼多多店铺已拼出10万+,

成为盐源苹果最大的收购商和经销商。

   

▲ 盐源苹果种植户廖顺安,他家果园今年的产量全部供果给电商平台拼多多。(李里 摄)

在盐源,还有很多入驻拼多多的“张阳们”,

不同于过去靠线下上门收购,

再层层分销,

这些电商的普及,

直接对接了产地和消费者的需求。

而拼多多首创的“农地云拼”模式,

也帮他们实现“拼购+产地直发”,

拼购将消费端分散、临时的需求,

在时间和空间上形成归集效应,

为产地提供长期稳定的订单,

让一些小农户也融入大市场。

这些电商的努力让更多人认识到盐源苹果,

也带动了盐源全县的就业,

成为当地人最主要的收益来源之一,

这才是新农人,

能够沉下心认真做大这份“蛋糕”,

更善于分配“蛋糕”。

他们视野开阔,思路活跃,

颠覆了“面朝黄土背朝天”的传统农民形象,

利用拼多多电商实现个人价值的同时,

也给乡村带来了实实在在的好处。

   

▲ 盐源拼多多商家何勇的仓库,高峰时这里一天发货七、八万件苹果到全国各地。(李里 摄)


06

文学家王鼎钧曾说:

“人,不能真正逃出他的故乡。”

在中国,所有的乡村都是故乡。

所有的故乡,都可以讲出新的故事。

而新的故事,需要年轻一代来书写。

互联网时代,年轻人去乡村,

是希望乡村拥有更好的环境;

人们有更多的收入和更高的生活水平;

农产品更加生态、健康和美味。

这群卖苹果的新农人恰是如此,

在他们书写的故事里,

我们能读到的,

是互联网拉平了城市和乡村距离,

在改变普通人的生活;

是果园里的年轻人,

在不断带给人们惊喜和希望。

他们敢想敢做但不蛮干,

他们勇于当自己的追梦人,

把梦想写在大地上,以自己的方式搭建了一座连接城市和乡村的“桥梁” 。

当然,这座“桥梁”不缺少背脊——

拼多多为新农人赋能,农产品零佣金,

助力他们的苹果梦。

也正是这些人和平台的共同努力,

带动了越来越多的乡村振兴。

振兴乡村并非终点,而是新生活的起点,

未来,在电商这条道路上,

新农人们会拥有更广阔的天地,

和更多新的起点。


更新:2021/11/19 6:01:17 编辑:fengyefy
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